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万达小说网 > 热门小说 > 花艳人生  作者:诗羽诺u 书号:51857  时间:2021/9/11  字数:2933 
上一章   第551章 说有人要吗要啊    下一章 ( → )
  凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案,便饶有兴趣的找来了众人,周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、黄亚琴、唐纤纤都在。

  当然真正被召集回来的人却是卢广盛,因为其他人都是随叫随到。“大家都参详一水下,这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。

  虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中,但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售,充其量只是一个延续。

  但是这个方案不一样,从竞拍到重新的设计装修、销售,都是由我们阳光集团完成了,因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我,我觉得重要的,所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情,先说声抱歉了。”

  凌轩很认真的说道:“现在你们每人手上都有一份宁总起草的方案,大家可以发表自己的意见,我们主要还是针对销售的价格以及折扣上。宁总,你给大家陈述一下你的方案如何?”

  宁静蕾点点头,道:“好的,凌总,各位同事。我没有想到自己的方案会让大家连夜过来开会,先给大家说一声对不起。”

  众人示意一下没事,宁静蕾继续的陈述道:“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼,目前已经按前期计划命名为阳光?景江大厦。阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿,建筑面积为十万一千三百六十平方米,一共三十二层,重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万,比预算节省了五百多万。

  总成本是一亿两千八百六十五万,因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元,而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米,阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。

  考虑到我们是烂尾楼再建,同时为了最快的收回成本,我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起。

  当然,真正三千八元的房子只有四套小户型,且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元,一次付款九点七折,按揭九点八折,折后价格会四千一百多到四千二之间。

  按照这个价格,我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万,我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上,即一亿二千七百万,如果达成此销售,那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回,余下的销售就会变得轻松。”

  “最终销售额会达到四亿二千五百万,开盘第一天的预售收入一亿二千七百万。按照宁总给我们的方案,这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益。说实在,我真的是没有想过,最初竞拍下它的时候,我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”凌轩顿了顿。

  接着说道:“大家听了宁总的分析,给一点意见,这是闭门会议,可以任意发挥意见。”卢广盛道:“凌总,宁总,虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万,但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建,而且竞拍的价格政府也是公布出去的,因此我觉得均价四千二百元一平方米,是不是有点高了?”

  陶菲菲道:“我也是觉得,市民会不会觉得我们太暴利了?”周雅卿也跟着点点头,道:“价格在四千以下会不会更好一点?”…很快,大家都围绕这个问题展开讨论,其实多数认为宁静蕾的定价过高,只有黄亚琴认为价格比较符合实际。

  “大家都觉得贵啊?”凌轩愣道:“这个问题,宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米?”“好的。”

  宁静蕾从口袋拿出自己的手机,拿起来对着众人耀了一下,道:“这是一款三星伯爵SCH-W629型号手机,直板机型,主屏颜色为26万,分辨率:240×32,带摄像头,双模,支持MP3、AAC等音频格式播放,当初我购买的时候是八千块,现在六千块,不知道谁有兴趣要?”

  一旁的韩雪很是好奇,伸手从宁静蕾手中要过花瓶,小心翼翼地仔细看了一遍:“六千块太贵了吧?宁总,你这手机用了多久?”

  “用了三个月,六千块你觉得贵,那你多少钱愿意买?”宁静蕾居然跟她讨价还价起来。郑茹琳帮韩雪说话道:“这手机现在市面价都不到七千,你又用了三个月,根本不可能值六千元。”

  陶菲菲反应比较敏捷,道:“对啊,这就跟我们的阳光景江大厦一样,别人新建的楼盘才四千五,我们的烂尾楼已经废弃的十年,就算再重新翻新,也是烂尾楼,不可能值四千多块钱一平方米。”

  宁静蕾没有想到大家反应会这么迅速,反问道:“先不说烂尾楼,先讨论这个手机,大家不买不要紧,那原因是什么呢?是价格贵还是觉得没用?”

  韩雪道:“当然有用,但是价格是主要因素,你想一下,现在大家都有手机,怎么可能花六千元去买一个二手的手机,你这肯定行不通。”

  “有用就是有需求,有需求就要购买。”宁静蕾突然微笑起来,道:“这么说来,就算大家有需求,但如果这手机是二手的就不会买了,对吗?”

  “不是不买二手的,关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。宁静蕾将手机送到韩雪眼前,说道:“如果我送给你,你要吗?”

  韩雪不知道宁静蕾的意图是什么,一时间不敢回答,愣在座位上不知道该说什么,周雅卿一旁说道:“不要白不要,不要是傻瓜。”宁静蕾却不理周雅卿,看着韩雪说道:“那你是想要咯?想要就是有需求了。”

  韩雪有点尴尬,点点头。宁静蕾继续的分析说道:“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素,那么需求就是是客户购买的第二个要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会购买。

  除了需求这个要素之外,购买与否与价格也有紧密的关系,这个手机的价格是六千元,你不买,如果是一百元或者更低的一元,你肯定想都不会想就买了,因此决定客户购买的第三个要素才是价格。

  "陶菲菲整理思路说道:“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了,可是我们企业总是希望利润最大化,客户却要越便宜越好,这怎么办呢?

  我们总不能把价格抬得高高的,那样顾客也不会买账,价格降低了,我们的利润也就会随之降低…”宁静蕾微笑的道:“你们身上还有双模手机的,拿出来分享一下。”

  郑茹琳拿出自己的手机,道:“我这个双模手机,价格是两千多的,是杂牌机,但是功能齐全的。”

  宁静蕾微笑的道:“大家看一下,我这款是三星的双模手机卖八千,它这一款是杂牌,只卖两千,功能基本相当,这就奇怪了,为什么价格偏差如此之大?产品的价格到底由什么决定?”

  周雅卿道:“三星的手机能卖八千,因为是它的品牌价值嘛,那个是杂牌,当然就便宜了。”

  “是吗?”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机,道:“如果茹琳是明星林志玲,这个手机是她用过的二手机,现在拿出来拍卖,一万元,你说有人要吗?”

  “要啊,肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍,只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻的说道。 wANdaXS.coM
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